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药品分销系统

药企与经销商B2B网上交易

省时省力省人工:药企与经销商如何实现电子交易?

客户描述:

公司系中国化药综合实力百强企业,产品涵盖心脑血管、肿瘤、外科、麻醉、抗感染五大治疗领域的研发、生产和销售。公司拥有代理、招商、直营等多种销售模式。

项目背景:

1.随着两票制的逐步推广,公司的一级经销商数量大增,线下进行开户、证照和协议台账管理工作量巨大。

2.为了整合渠道商,管理层希望对数百家经销商进行重新梳理并优化结构,以实现对经销协议、渠道价格、返利支付、商业库存和配送进行的有效控制。

3.公司目前所有销售和发货管理都在ERP系统中完成,无法实现与经销商的电子化交易。

4.对经销商的服务能力弱。商务经理工作负担重,合同和发票签收、往来对账、退换货处理等业务处理能力有待提高。

PMS解决方案:

1.实施渠道管理模块,覆盖经销商自助开户、协议审核、电子订单与合同、发票和返利支付及往来对账的所有关键业务,全面实现电子化渠道管理。

2.通过经销协议管理模块实现协议产品管理、价格和折扣管理、覆盖终端管理。

3.渠道管理系统与ERP系统无缝对接实现完整的发货、开票和返利支付功能。

4.独立的经销商门户可以使经销商直接在线上下达采购订单,实现订单与合同审核和打印。同时还可进行往来对账、物流信息查询、返利查询等。

客户反馈:

1.实现了渠道管理的电子化,大大提高的业务运行效率。

2.通过线上开户和完整的协议管理,进一步优化和梳理经销商结构。

3.通过电子订单系统,规范了供应链流程,产品价格审批管理更加严格,全面实现了销售订单和合同的电子化管理,与ERP系统有效整合。

4.针对经销商的采购和库存有了精准的管控,减少的断货和压货的情况。

5.商务经理工作效率大大提升,无论是订单处理速度、发货跟踪还是返利支付、往来对账,系统的成功实施进一步提高了公司对经销商的服务能力和满意度。

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