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药品分销系统

经销商返利管理

如何应对两票制下的经销商协议和返利管理?

客户描述:

公司系中国化药综合实力百强企业,产品涵盖心脑血管、肿瘤、外科、麻醉、抗感染五大治疗领域的研发、生产和销售。公司拥有代理、招商、直营等多种销售模式。

项目背景:

1.随着两票制的逐步推行,公司的一级经销商数量大增,线下进行开户、证照和协议管理仍采用手工管理,容易出错。

2.由于存在多种销售模式,渠道价格、返利种类繁多,返利计算复杂,工作量巨大。

3.手工进行返利应付和支付的台账管理,工作效率低下。

PMS解决方案:

1.全面实施PharMars渠道管理系统,实现经销商管理信息化。

2.通过经销商开户管理模块,实现经销商自助开户和证照上传,并实现线上开户审核。

3.实施经销商协议管理模块,通过不同的协议类型实现多少销售模式下的协议创建、审核与变更管理,并实现电子化的协议打印。

4.返利管理模块可以适应不同类型的返利计算模式,并与电子订单管理系统完成线上返利的支付和对账。

客户反馈:

1.PharMars渠道管理系统,大大提高的业务运行效率,让财务人员和商务人员从繁重的工作中解脱出来。

2.进一步规范了经销商协议和返利的管理,产品定价更加灵活合理,提高了市场应对能力。

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