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医药SFE

医药SFE

如何通过营销绩效分析评估,打造高绩效销售团队?

 客户描述: 公司系合资药企,主要从事营养药的生产和销售,主要通过经销商进行分销,采用医院推广模式推动进院,在销售模式上采用两条线: 肠内营养、肠外营养,销售方式依然使用客户面访及科内会的模式,同时组织一些市场活动。

 项目背景: 该公司销售模式单一,考核制度单一,行动方案自由,没有严格的绩效管理体系,销售业绩提升缓慢

PMS解决方案: 

1.实施PMS绩效目标管理系统。

2.建立绩效管理模型,动态设定绩效回顾、差异分析、行动计划三大模型。

3.实施PMS Office 集成模块。

4.实施CRM 系统对接模块。

客户反馈: 

1.能对接CRM系统,实时生成PPT和EXCEL分析报告, 操作方便直接。

2.分析图形界面方便、实用,省时省力。

3.销售业绩提升明显。

4.各级管理人员能直接看到汇总PPT和明细销售分析,全面掌控业务运行情况。

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