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医药渠道销售管理系统

医药渠道销售管理系统

人员/架构/辖区频繁变动,数据分析如何轻松开展

客户描述 :

某公司系合资药企,主要从事血液制品、抗生素、输液产品、片剂产品的生产和销售,主要通过代理商进行分销,采用医院推广模式推动进院。

项目背景:

1.目前公司通过外包的方式,委托外部人员收集流向数据,然后将数据输入到系统中,再通过另一个独立的报表系统进行加工。

2.销售人员流动率达到每年20%-30%,组织架构和销售团队辖区的调整十分频繁,为数据加工和销售报表分析带来了较大的难度。

3.由于各个系统都有独立的用户和组织架构体系,导致数据经常无法正确匹配,报表不准确,有时甚至无法及时提供。

PMS解决方案:

1.实施PMS主数据管理模块,实现人员、组织架构、经销商和终端客户、辖区的统一管理功能。

2.启用PMS组织架构管理功能,并与HR系统进行对接,获取基本信息和上下级关系。

3.实施PMS辖区管理(俗称“坑位”管理)模块,实现完整的辖区设置和产品线设置,减少业务变化时对系统的冲击。

4.强大的组织架构和辖区管理功能确保销售分析营销费用分析和拜访分析的结果统一,为数据仓库和BI报表提供准确的数据源。

客户反馈:

1.PMS灵活的组织架构管理从HR系统获取基础数据,真正实现人员数据的统一管理,大大减轻了系统的维护量。

2.PMS通过坑位管理,灵活地实现了销售团队的辖区管理,可以完整地记录业务的实际情况,为数据分析提供有力的依据。

3.灵活的组织架构管理为后续的销售数据的准确性提供有力保障

 

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